Um homem de marketing deve agir constantemente

- defende João Salatiel, a propósito do lançamento do livro sobre marketing

“Marketing relacional, marcas, comportamentos e decisão de compra do consumidor” é o título da mais recente obra do académico João Salatiel. Com 134 páginas a obra sai sob chancela da Laços Editora. Fala igualmente do comportamento do mercado, a ética e a necessidade de os técnicos de marketing saberem posicionar- -se no mercado em função do dinamismo e mudanças deste. João Salatiel tem o privilégio de ter sido o primeiro Doutorado em Ciências de Comunicação, pela Universidade Católica de Moçambique. É docente universitário em Nampula. Para melhor perceber o conteúdo da obra e as motivações da sua escrita falamos com o autor.

Quais são os desafios de fazer marketing em Moçambique?

Tenho dito aos meus estudantes que os desafios do Marketing são enormes em todo mundo, mas esses desafios acabam sendo prazerosos quando nós, profissionais do marketing, conseguimos aglutinar pensamentos, vontades e hábitos de diversidades de consumidores que constitui um mercado, num único produto ou marca e superamos as expectativas desses consumidores diferenciados com uma simples “virgula,” encostado no nosso produto e ultrapassamos a concorrência sem desperdiçar muitos recursos da nossa organização.

Qual é o segredo do marketing ?

Como em todo mundo, fazer marketing está no detalhe real do nosso produto e o desafio está na forma como conseguimos encaixar o produto ou marca na parte mais privilegiada da mente do consumidor. O nosso produto deve ser a primeira opção de compra. Em Moçambique, por causa das opções que a concorrência oferece aos consumidores, aliado a E-comerce, o QI de consumidor tem subido bastante, o que obriga aos markets a estarem atentos as mudanças constantes do comportamento e vulnerabilidade do consumidor. Como é que podemos capitalizar o enorme potencial de marketing em jovens e outros grupos sem condições para mostrar seu talento? Simples. O treinamento é a base para aprimorar qualquer tipo de talento escondido. O marketing exige um exercício mental, é importante dar luz aos jovens para ver o além, mostrando-os as ferramentas adequadas. As noções básicas podem ser dadas a todos níveis. Os pequenos empreendedores precisam ter noções de marketing para aguentar com a concorrência aguerrida do mercado. A falta de estratégia adequada de marketing leva muitas PMEs a desaparecerem de forma precoce no mercado. O Joint venture, o Franchising entre outras estratégias, são formas de alianças que o marketing prioriza para aumentar pujança concorrencial de certas organizações. As nossas PMEs tem receio de fazer alianças corporativas. Leia mais...

TEXTO DE FREDERICO JAMISSE

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